Líder Comercial Internacional

Objetivo del Cargo Responsable de liderar la estrategia comercial internacional para la venta y distribución de carbón y coque. Su misión es expandir la presencia global de la empresa, identificar nuevas oportunidades de negocio en mercados estratégicos y emergentes, fortalecer relaciones con clientes clave y garantizar el cumplimiento de metas comerciales, asegurando rentabilidad y sostenibilidad en las operaciones.

Funciones Principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial internacional para la venta de carbón y coque.
• Identificar y analizar nuevos mercados y segmentos estratégicos (energía, siderurgia, industrias pesadas, etc.).
• Realizar estudios de mercado y seguimiento de tendencias globales del sector.
• Monitorear precios y variables del mercado internacional, ajustando estrategias de forma oportuna.
• Gestionar relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos y potenciales.
• Negociar y supervisar contratos internacionales (precios, condiciones de entrega, plazos de pago, etc.).
• Coordinar el ciclo completo de ventas: prospección, negociación, cierre y entrega del producto.
• Identificar y desarrollar oportunidades en mercados emergentes.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y conferencias internacionales del sector.
• Explorar alianzas estratégicas y canales de distribución global.
• Cumplir con los objetivos comerciales y KPIs definidos.
• Capacitar y liderar al equipo comercial, promoviendo el desarrollo profesional continuo.
• Gestionar el presupuesto de ventas internacionales, controlando márgenes y rentabilidad.
• Analizar resultados comerciales y proponer acciones de mejora.
• Reportar a la alta dirección sobre desempeño, proyecciones y estrategias de crecimiento.
• Asegurar el cumplimiento de normativas internacionales aplicables a la comercialización, transporte y logística del carbón y coque.
• Optimizar costos y tiempos de entrega, garantizando la trazabilidad logística.
• Cumplir con otras funciones asignadas por la dirección dentro del alcance del cargo.

Requisitos del Cargo Educación

• Profesional en Comercio Internacional, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Minas o carreras afines.
• Deseable especialización o posgrado en Comercio Internacional, Negocios Globales o similares.

Experiencia

• Mínimo 5 a 8 años en ventas internacionales, preferiblemente en minería, energía o industria siderúrgica.
• Experiencia comprobada en la comercialización de carbón y coque.
• Habilidad en negociación de contratos internacionales de alto valor y relaciones comerciales a largo plazo.

Conocimientos y Competencias

• Profundo conocimiento del mercado internacional de carbón y coque.
• Habilidades destacadas de negociación, liderazgo y comunicación.
• Gestión de equipos comerciales multiculturales.
• Dominio avanzado de inglés (nivel C1 certificado). Otros idiomas como francés, alemán o mandarín son un plus.
• Análisis de tendencias del mercado y adaptación de estrategias.
• Enfoque estratégico, orientación a resultados y visión de negocio global.
• Manejo de logística y cadena de suministro internacional.
• Disponibilidad para viajar al exterior.
• Sentido de pertenencia, trabajo en equipo y adaptabilidad.