Sales and business development manager (60-80.000 uah)

Привіт! Я Ольга — директор з партнерів bodo.

Наразі я шукаю менеджера з розвитку партнерської мережі (b2b продажі).

З власного досвіду знаю, що зі стандартного опису вакансії на джоб-сайті важко зрозуміти, чи твоя компанія, чи ні. Тому мій опис максимально довгий та детальний, сподіваюся, ти оціниш.

Мені 33 роки та вже 6 років з них я в команді bodo. За цей час наша команда збільшила кількість партнерів майже вдвічі, домовились про понад 1000 цікавих вражень для нашого асортименту. Відкрили та продовжуємо відкривати нові міста України.

Що у нас є:

• Бронювання за умови поновлення даних та відсутності порушень військового обліку.
• База знань та план введення в посаду , все чітко та зрозуміло, не переймайся, ми системна компанія.
• Зрозумілі завдання , описані бізнес-процеси та правила виконання.
• Зростання як профі завдяки швидкості розвитку компанії та постійній роботі над soft skills.
• Гнучкий графік початку робочого дня — нам неважливо, на котру ти приходиш. Ти сам вибираєш, коли зручніше приходити в офіс: на 8, 9, 10 або 11 годину. Далі — працюєш 9-годинний робочий день (з них — 1 година обіду).
• Адекватний керівник. Я завжди в доступі, щоб ти міг підійти та поставити питання. Окрім того, щотижня у нас будуть індивідуальні зустрічі.
• Фінансова стабільність — офіційне працевлаштування з першого дня, зарплата двічі на місяць без затримок, 24 дні оплачуваної відпустки, оплачувані лікарняні за КЗпП.
• Перегляд зарплати кожен рік.
• Робоче місце з двома моніторами , швидке розв’язання всіх проблем з технікою та програмами.
• Вихідний на день народження, якщо він випадає у твій робочий день.
• Офіс у центрі (вул. Малевича, 86Н — 5 хвилин пішки від ст. м. «Либідська»).
• Оплата 50% витрат на зовнішнє професійне навчання.
• 30% знижки на враження для самостійного відвідування та в подарунок.
• У нас відсутня бюрократія, рішення приймаються швидко. Право голосу є в усіх — будь-яка твоя ідея буде почута, і якщо вона релевантна, ми її реалізуємо.
• Злагоджений колектив — усі, з ким тобі доведеться співпрацювати, відповідальні трудоголіки, а ще ми прогресивні та дружні.
• І звичайно, здоровий глузд і почуття гумору . Ніякого офіціозу — всі тут на «ти».

Тепер про наші вимоги до спеціаліста, якого шукаю:

• З успішним досвідом роботи на посаді перемовник, менеджер з продажу b2b, Business Development Manager не менше ніж 5 років.
• Має досвід у залученні брендових партнерів до співпраці.
• Вміє самостійно шукати виходи на особу, що приймає рішення, налагоджувати контакт з першого погляду, проводити переговори, працювати з запереченнями.
• Готовий добиватися підписання договору на стандартних комерційних умовах співпраці.
• Здатний провести перемовини з юристами та захистити договір про співпрацю від непотрібних правок зі сторони партнера.
• Наполегливий, навіть тоді, коли щось йде не за планом.
• Не курить цигарки, IQOS, glo, одноразки тощо.

ВАЖЛИВО: всі ми працюємо в офісі повний робочий день.

Віддаленої роботи чи гібридного графіка немає.

Що ти будеш робити:

• Шукати власників, директорів компаній, з якими нам треба домовитись про співпрацю.
• Проводити зустрічі, презентації на локації майбутнього партнера. А це означає, що 75% свого часу ти будеш проводити «в полях».
• Працювати з запереченнями, адже наші умови співпраці є стандартними для усіх партнерів.
• Погоджувати деталі вражень, які будуть отримувати наші клієнти, на цьому кроці ми працюємо з google таблицями.
• Підписувати договори з партнерами.

Очікувані результати роботи — 8 підписаних договорів на місяць.

Як формується заробітна плата?

Зарплата в усіх у компанії складається зі ставки та з бонусної частини.

Твоя ставка — 60 000 гривень, місячний бонус — 20 000 гривень.

Бонуси залежать від виконання наступних KPI:

• підписання 8 договорів на місяць (100% бонуса). Підписуючи більше чим 8 договорів в місяць, сума бонусу зростає.

Про наш процес найму

Я особисто розбираю усі відгуки та проводжу телефонні та офлайн-співбесіди. Рішення приймаю швидко та надаю зворотний зв'язок (як продовження спілкування, так і його завершення) одразу або на наступний день.

Між відгуком на вакансію та отриманням джобофферу може промайнути лише декілька днів.

Про bodo

На ринку ми 15 років: понад 1 000 000 клієнтів, 140 співробітників, працюємо в Україні та Туреччині. З нами співпрацюють у двох країнах понад 800 партнерів, які надають різноманітні послуги: SPA, екстрим, майстер-класи.

Цілі компанії на найближчі 2 роки:

• За останній рік ми вже реалізували запуск в Івано-Франківську, Хмельницькому, Вінниці, Тернополі, у планах — вийти на новий рівень продажу у цих містах і далі розвивати регіони.
• Вийти в точку беззбитковості в Туреччині.
• Запустити сервіс для організації дозвілля. Щоб українці могли легко знайти та забронювати варіанти, як провести вільний час.
• Запустити нову країну за моделлю міжнародної франшизи.

Якщо тебе зацікавила моя вакансія ти готовий розвиватися разом із нами — відгукуйся!